問題が山積みな状態からの出発 by 投資スクール代表 青柳仁子
こんにちは
投資スクールブルーストーンアカデミーの
青柳仁子です。
今日は東京へ戻って、
私が主催する
コンサルティングFP養成講座2期
の決起会です。
今年の受講生が顔を合わせる日なので
とても楽しみです。
沖縄で英気を養ったので
今日からまた頑張ります。
さて、このところ
私の会社員時代に
「ザ・ゴール」から学んだ手法で
売り上げを約40％アップさせた話を書いています。
ポイントは、
「ボトルネックは何か」
「惰性で続けていることは無いか」
という2点なのですが、
そもそも、当時の私の部署の仕事が
具体的にどんな仕事なのか
簡単に書きますね。
会社自体は
経営コンサルティング会社で、
中小企業の経営者向けに
業務改善の提案をしていました。
いろんな手法で改善案を提案するのですが、
メインはFC（フランチャイズ）展開をすることによって
キャッシュフローの改善を図るというものです。
この辺りは詳しく書くとまた長くなるので
そんなものだと思っておいてください。
また、企業経営者向けに
会員システムがあって、
私の部署では既存の会員企業へのフォローと
新しい案件の紹介という仕事を担当していました。
日本中に会員企業がありましたので、
全国の企業を各支店で担当するという形でした。
私は東京本社にいて
「関東甲信越エリア」の会員企業の
フォローを行う部署のマネージャーでした。
そこで約200社ほどの企業を担当していました。
私の部署は、約20名でしたが、
事務職員さんと新入社員もいましたので、
そうした教育もしながら200社をフォローし、
業務改善を提案して、
そして売り上げ（新規の案件契約）
を獲得するということです。
その案件というのも、
300万円～1000万円くらいの案件ですので
いくら企業相手と言っても、
そうそう簡単には決まりません。
さらに当時の私は26歳で入社3年目
経験も浅く、自信もありません。
担当エリアは、関東甲信越ですが、
栃木、茨城、群馬、長野、新潟、埼玉の
6県と範囲が広く、地理もあまり詳しくない状態です。
お客さまとの関係も
私が担当する前の期で
実はちょっと悪化していて、
解約が増えている状態であり、
抜本的な改革が必要なことは分かり切っていました。
と、こんな状態で始まったわけですが、
もう後には戻れないし、
やるからには1番になる！と考えていました。
まずは、
「ボトルネックを見つける」
を実行することにして、
会議を招集しました。
そして、そこで行ったことは、、、
また次回書きますね。
今日も最後まで読んでいただき、
ありがとうございました。
